“双11”来袭 茶叶电商很忙

虽然距离今年的“双11”购物狂欢节还有几天时间，但是关于“双11”的促销大戏却早已是锣鼓喧天、热闹开场了，而茶叶电商们也早已开始备战。除了各种打折、买满就赠、优惠券发放等常规招数外，一些茶叶电商就将平日里不打折的主打产品放上了促销的队列中，通过限量预售的方式，为今年的茶叶网上销售添一把火。

　　各类促销很抢眼球

　　随着“双11”临近，日前记者浏览了多家茶企的网店后发现，今年茶叶电商们的促销力度可都不小。

　　像是华祥苑就推出了四重大礼回馈客户，在“双11”当天消费满211元送体验装，满411元送飘逸杯，满611元送茶具一套，满1111元送金凤凰。同时，店内多款茶品买一送一，部分茶品有神秘的“双11”狂欢价，客户还可领取各种优惠券。

　　而八马茶业同样有给力的优惠，不但推出了多款茶品的秒杀活动，还为客户准备了多重惊喜，包括八马富士山铁壶、价值1200元泡茶机和过年回家往返机票等。

　　同时，为配合“双11”营销，满堂香旗下电商品牌天怿也在天猫、京东等各大网上商城全线推出了多款新品，并提供了第二件免费和买一送一等超值优惠。天福茗茶也打出了“20周年仅此1次”的旗号，在“双11”期间全场3折起，还推出了“预约双11，免费抽大奖”活动，终极大奖送出台湾7天6夜游。而正山堂也在“双11”当天推出了多款1元起拍的特色产品，其中就包括了“金骏眉”红茶，还有超值的换购活动。

　　期待品牌与销量的双赢

　　对于许多茶叶电商来说，“双11”是一个很好的品牌推广的机会，此时涌入线上商店的大量客流，以及随之而来的口碑效应，能进一步提高品牌的曝光度和影响力，为日后的销售打下基础。同时，利用好这些客流，通过各种营销手段扩大转化率，也能提升品牌的销量。

　　“我们在一个月前就开始为‘双11’在做准备了，投入近百人的团队，从产品备货到物流各个方面都进行了充分的准备。”八马茶业副总经理林荣溪说公司非常注重茶叶电子商务平台的运营，早已提前制定好“双11”的营销推广计划。“关键是要保证茶品质量，维护好自身品牌。有了好品牌，销量自然不用愁。”

　　据了解，去年“双11”八马茶业最终销售额达400多万元，较前一年实现5倍的增长，而这也让企业对于今年的“双11”更有信心。“我们预计今年的销量还将会比去年增长2-3倍。”

　　而在采访中，记者也发现，许多茶企也都持相同的观点。对于他们来说，“双11”赚不赚钱还在其次，重要的是“双11”能为品牌带来的口碑效应和宣传影响力。“即便是赔本也得赚吆喝，当然如果能既赚吆喝又赚钱，那是最好的。”一位茶企老总笑着说。

　　推动线上与线下的融合

　　热热闹闹的“双11”只是茶叶全年营销中的一个节点，如何能够把握住这个机会，让网店与实体店间形成良好的互动，从而推动线上与线下的融合，这是许多茶企正在思考的问题。

　　在华祥苑的天猫旗舰店里，记者发现只要预交30元定金，在“双11”当天就能以249元的价格购买原价500元的正韵金凤凰1000浓香铁观音产品，还可获赠精美飘逸杯。

　　“与往年相比，今年最大的不同就在于我们线下的品牌产品参与到了促销活动中，这也是我们经典产品的首次打折。”华祥苑电商中心的李总监告诉记者，以前“双11”参与活动的商品大部分是线上专供款，打折的也是纯线上的产品。

　　“这款产品是源头专属定制，茶青全都采自自安溪珠塔生态庄园，是真正的五星庄园茶。同时，它由获得‘安溪铁观音制茶工艺大师’称号的刘远明师傅监制，在工艺上完全复古传统技艺，利用纯自然发酵，是我们今年的主打茶品。”李总监表示今年拿出这款金凤凰铁观音参与“双11”的活动，就是希望通过活动吸引一部分线下的华祥苑会员，参与到线上天猫以及企业自己的商城里。同时，也让线上的客户借由这款产品，接触并了解五星庄园茶的概念，扩大企业品牌的影响力，引流一部分客户到线下的门店去感受。“我们希望通过这样的一些尝试，逐步推动线上与线下的融合。”（记者　何畏）

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