8月19日，2013年福建连锁业50强出炉，其中天福茶业、春伦茶业等六家茶企上榜，入榜数与前两年基本持平。

　　连锁经营，作为一种重要的商业模式，其最主要的优势在于能够利用资本的力量进行快速复制，进而快速抢占市场。这对于人力物力受限的大多数的中小茶企来说无疑最有效的运营模式，能够借助外来资本，实现规模效益，降低流通成本，达到资源有效配置。

　　这几年，随着茶叶电子商务的发展，有人断言中国茶企连锁运营模式将受到打击。对于这种说法，众恒星郭宝聪觉得太过于武断，从这些年的茶业发展形势来看，连锁运营依旧是当前大多茶企的运营手段，行业内的知名茶叶品牌，全都是依靠连锁得以发展壮大，例如天福茶叶、大益普洱茶、龙潭茶等等。电子商务只能说是当今茶企连锁运营的辅助手段，但不会完全取代线下的连锁经营。

　　面对电子商务的强势来袭，连锁茶企不能采取置之不理的态度，而应积极面对，妥善利用。近日，就这个问题，郭总与前来拜访的茶行业业内人士探讨了起来。

　　双方从这几年茶叶茶企发展的脉络上分析，一致认为，当前大产业化形势下，茶企要迅速发展壮大走连锁运营是最佳选择。而对于日渐火热的茶叶电子商务，茶企也不能忽视。目前，网络的快速发展，催热了各种与网络相关的产业。茶企们地认为线下招商、拓展加盟连锁做好了，就能万无一失了。

　　时代的发展，茶叶连锁运营面临更多的挑战。面对这些挑战，茶企不能一味逃避，而应积极应对，因势利导。现今，茶叶电子商务日渐火热，在巩固连锁运营的同时，兼顾线上的网络营销，并驾齐驱，可以让茶企迅速地提升知名度，有利茶企各项活动的顺利进行。

　　2014，连锁茶企如何开展电子商务？

　　1、学习与电子商务有关的知识。了解目前电子商务发展的状况，借鉴行业内及其它行业电子商务的成功经验，如茶行业的艺福堂、折扣品促销的唯品会等等；了解电子商务需要涉及的网络、营销技能等。

　　2、培养茶叶电子商务的专业人才。电子商务对于大多连锁茶企管理者及员工来说，相对比较陌生，很多并不是清楚怎样才能做好电子商务，也不具备电子商务所需要的专业技能。因而，防止茶企的电子商务做起来聊胜于无，培养一支专业的电子商务队伍是非常需要的。

　　3、了解网购茶叶的消费群体需求。线上的茶叶消费与实体店的茶叶消费总体上还是存在一定差别，比如购茶动机、可接受的茶叶价格范围、茶叶品类要求等等都有区别。因而，连锁茶企在开展电子商务之前，一定要通过网络去收集分析线上茶叶消费需求情况。

　　4、处理好自有平台与第三方平台的关系。现在很多茶企都有自己的网上商城，但比起第三方平台如淘宝、天猫、京东一号店等，茶企自己的网上商城明显不具优势。因而，在前期，茶企的电子商务可以更多地利用第三方平台的资源来提高自己的知名；等后期，知名度及美誉度打开之后，可以加大力度经营自己的电子商务平台。（(伍策 作者：众恒星)）

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