每年的这个季节，都是明前茶的销售旺季。不过今年，无论是茶农还是杭州本土知名茶企均感受到了一份隐约的寒意：问价的爱茶人士不少，但愿意掏腰包的却寥寥无几。

　　“价格至少下跌三分之一。”世世代代都生活在龙井村的茶农江大伯显得一筹莫展。龙井村是西湖龙井的五大核心产地之一，每年的龙井春茶，是茶农全年收入的最重要来源。往年这个时候，各地前来订购高档茶叶的车辆川流不息，可今年却有些门庭冷清。

　　杭州正浩茶叶有限公司地处杭州西郊梅家坞村10号，是著名的西湖龙井茶的正宗原产地。公司董事长卢江梅直言，今年的新茶销售很冷清。

　　“往年这个时候，正是明前茶销售最旺的时期。而今年从3月20日西湖龙井新茶上市以来，公司老客户目前只来了20%～30%。”卢江梅告诉记者，由于今年气候较去年冷，新西湖龙井茶上市也比去年晚了整整10天。3月的销量与去年同期相比则减少了一半，可以说是近10年来同时期最冷清的时候了。他说：“我们大约有70%的高档龙井都是大客户买走的，全国各地的都有。他们大多是已有多年供销关系的老客户，多的一次预订100斤，少的也有10来斤。”这些老客户中，有不少是各地的党政部门，还有一些是老板。

　　面对茶市“寒冬”，茶企们也在积极求变。正浩茶叶就采取了加强线上促销、加大中低端茶叶销售量等方法。卢江梅表示，作为西湖龙井茶的龙头企业之一，公司将帮助周边茶农度过“寒冬”，在潜在风险的前提下，收购茶农的部分茶叶，用卢江梅的话说，“遇到这种情况，虽然可能有风险，但我们企业办法总会比他们多一些。”

　　同样，杭州另一家本土茶企狮峰茶叶有限公司也遇到了同样的问题，他们想出的办法，是拉长茶叶价格链，以此吸引茶迷们，“与往年相比，高端茶叶的销量有所减少。为此，我们拉长了茶叶价格链，如推出最便宜的600多元、700多元的茶叶等，而往年最便宜也要1000元左右。此外，公司减少高档礼盒茶叶包装，增加了好几种精简包装、小包装茶叶等。”杭州狮峰茶叶有限公司客户经理程琴告诉记者。

　　对此，西湖区龙井茶产业协会会长商建农则表示，目前高端茶、礼品茶销量与往年相比较确实有一定数量下降，但新茶才刚刚上市，以后的发展趋势还很不好说，茶叶公司根据自身具体情况采取一些促销手段也是非常必要的。

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