近日，一些茶厂经营者和茶叶经销商致电记者反映，今年新年的茶叶市场相对惨淡，无公害茶叶品质虽好但价格偏高少人问津，往年呈现出的“农历新年前一个月销售量顶得半年总和”的预期销售高峰并没有到来。记者在走访茶叶市场时发现，在新的市场环境之下，茶商都渴望寻求新的发展出路，而行业抱团打品牌成为不少人的共识。

　　礼盒订单缩水，以往靠人脉销售渠道受阻，茶叶市场没有迎来春节前销售高潮

　　说起亭洪路的“10＋1商业大道”，南宁人几乎没有不认识的，都知道是茶叶一条街。尽管已经被贴上“茶叶专业市场”的标签，但在“10＋1商业大道”落户经营的茶商们并没有感受到这张标签带来的应有的市场效应。

　　距离农历春节仅有几十天的时间，置办年货已经进入倒计时。记者在“10＋1商业大道”上却没有感受到快过年的红火气氛，不少茶商对此也唏嘘不已。南宁人黄先生在“10＋1商业大道”经营茶叶的时间不长，仅做茶叶经销商两年时间的他，却饱尝了冰火两重天的不同滋味。黄先生原来做旅游包车，拥有自己的车队，因为工作关系，跟广西各大旅行社包括国字头的旅行社关系非常密切，而且跟各政部门及企事业单位的办公室负责人也非常熟悉（因为单位包车的原因结识），但做了十多年后，旅游包车市场竞争压力过大，利润缩水而且非常辛苦，黄先生就利用积累的人脉做茶叶经销。他从2011年底开始做广西某品牌茶叶的经销商，2012年，靠之前积累的人脉关系，他的生意做得红红火火，年底各单位的团购礼盒订单铺天盖地而来，单农历新年前一个月不到的销量就可以抵上大半年的销售总额。“做茶叶都是靠个人人脉。”黄先生坦言，丰富的人脉积累确实让他在涉足茶叶行业之初赚得盆满钵满，但是在2013年国家缩紧三公消费及严禁用公款购置礼品、严禁用公款搞相互走访、送礼、宴请等拜年活动的相关规定之下，企事业单位团体订单几乎为零，就连早先一些单位预定的高档礼盒装也全改成了低价的散装，“没有礼盒订单团购，销量比去年同期起码减少三成”。

　　走访中记者发现，今年年底茶叶市场销售比较低迷是茶商们的共同感受，“茶叶靠人脉做市场的时代即将远去”也成为了他们的共识。作为广西优质茶叶品牌代表之一的广西亿健有机茶，原来主攻礼品市场，现在也在寻求走亲民路线，未来产品布局将主要向家庭办公用茶方向发展。

　　生产总量上去了，品牌出不来，广西茶叶市场多是外来品牌

　　茶叶经销商销售量上不去，作为供货方的本土茶叶企业首当其冲受到冲击。不少茶企表示，刚刚过去的2013年茶叶总体销量同比有所下滑，今年春节前的订单销量也略有下降。记者从自治区农业厅相关部门了解到，目前广西茶叶种植面积110万亩，茶叶产量5.7万吨，在全国排名第11位。但记者在走访中了解到，由于在本土市场销路不畅，广西茶叶采收后，经过初加工，大部分销往福建、云南、浙江一带，在本地进行深加工和精包装的较少，利用当地茶叶打造自主茶叶品牌的更是少之又少，在广西茶叶市场上流通的品牌茶，大多是外来货。

　　目前，广西自有茶园超万亩的茶叶企业并不多见，年产量超过1000吨的茶叶企业寥寥无几。近几年，随着政府部门的重视和企业的品牌意识增强，广西打造出了诸如浪伏、亿健等比较大的茶叶企业和茶品牌。广西茶叶生产模式主要还是“公司+农户”或“公司+合作社+农户”的形式，小规模企业的品牌意识和创新思维跟不上，主要还是靠收购初加工茶叶后转手卖给外地一些大的茶叶企业赚取差价。

　　记者在“10＋1商业大道”上看到，这里上百家的品牌茶叶店中，本土品牌茶叶店较少，多是外来茶叶品牌，如云南普洱茶、广东春泉、福建大红袍等。在此开店多年的茶业经销商谭老板说，作为广西人，他也尝试过销售广西本土的茶叶，但一直以来广西茶的知名度不高，几乎没有强势的广西品牌，卖广西茶打不开销路，后来他只好卖福建铁观音、云南普洱茶。

　　茶叶市场年底低迷不仅出现在广西市场，广西市场不过是整个大市场整体状况的一个缩影，茶叶市场必须开辟出一条新的发展渠道。据了解，广西每年春茶上市都要比全国其他地方至少早一个月，每年2月底就可以采摘，江浙一带一般要到三月底四月初才可以采摘春茶。广西春茶采摘上市后，大多被外地茶厂收购拿去深加工成为高品质的品牌茶。而茶叶市场整体受影响，也会直接牵连到广西茶叶初级产品的外销。2014年春茶采摘时节即将到来，广西茶叶如何走好新年第一步，成为众多企业和经销商不得不思考的问题。

　　茶商探讨成立桂茶联盟，拟打造广西茶叶知名品牌

　　茶商直接对接市场，茶企保障后方货源，茶叶好销茶商才好过，茶商不好过，茶企也会遭殃。元月5日，一场名为“桂茶联盟战略合作倡议会”的行业座谈活动悄然开展，茶企、茶商、茶人共聚一堂共商广西茶叶未来发展之路，会上，各方提出了抱团发展、结成战略合作伙伴的发展思路。

　　广西亿健茶叶有限公司作为本次行业座谈活动的主要发起单位之一，该公司南宁营销中心企划总监林忠天认为，建立桂茶联盟，借助联盟平台的实力和渠道资源，可以将桂茶拧成一股合力，将广西茶叶整体打包包装销往海外与全国各地。长期从事茶叶经营的黄先生认为，广西有很多个茶叶之乡，昭平、三江、乐业、凌云、苍梧、横县都是主要的茶叶产区，桂茶规模庞大，但区内各茶企一直都是各自为营，难以形成竞争合力，最好是共同搭建平台，共同谋划发展，将广西茶叶打造成全国知名品牌，有品牌带动，整个茶叶行业发展才能快速前进。广西茶业协会会长郭异认为，广西茶叶的品质和制作工艺完全没有问题，但高档的有地域特色的茶比较少，六堡茶虽然打响了品牌，但产量还是跟不上。他探访过全国各地的产茶名区，喝过很多名茶，按照目前广西茶叶的品质来看，完全有能力做出与“西湖龙井”相媲美的茶品牌，但从做市场推广和打造品牌的角度来看，广西茶叶行业还比较欠缺，还需要付出更多努力。饮茶健康的理念也逐渐被更广泛的人群所接受，企业可以根据不同人群的需求打造出各种等级的茶叶，拓宽市场。

　　新年新起点，广西茶叶是何走向？自治区农业厅经济作物处处长孟众民说，广西茶叶发展也有几千年的历史，发展形成了六堡茶、凌云白毫茶、南山白毛茶、桂平西山茶、覃塘毛尖茶、开山白毛茶六大历史名茶。广西的茶叶主要是大叶茶和中叶茶，茶多酚含量较高，早春茶上市在全国可以说是最早的，广西茶叶发展具有得天独厚的条件，目前相关构想和计划正在进行当中。

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