还有一个更为关键的是部分经销商注重短期利益，缺乏长远考虑。一方面一味指责产地加工企业的问题，体现在哪个厂家短期提供资源多做哪个厂家的产品，经常换厂家，到头来失去了优秀产品的支持；另一方面体现在不注重人员和市场推广的投入，只是“等、靠、要”，一味要求厂家提供更多的资源。这种坐商经营思想，缺乏对下游网络客户的维护，到最后，既失去了上游厂家支持，也逐步失去了下游客户的忠诚。

　　当前，茶叶的销售模式发生了较大的变化，茶叶经营者要转变原来“望、闻、问、侃”的散茶销售模式，大张旗鼓地买本地茶，品牌茶；茶叶经销商作为贵州茶叶销售的中坚力量，应当把握好茶产业转型时期，树立对贵州茶的责任感与使命感，把“爱贵州茶、喝贵州茶、卖贵州茶”作为一种原动力，积极将贵州茶推介给省内外更多爱茶之人。

　　产业的发展，离不开广大茶叶经营商的苦心经营和市场的拓展，针对当前市场现状要及时转变营销观念。一方面要改变过去与加工企业简单的交易关系，要形成紧密的合作伙伴关系，尽快从“两张皮”中走出来，形成利益共同体；

　　二是要跳出原有坐商的经营方式，走多元化的销售渠道，主动融入国内的大市场格局，适应国内市场变化；

　　三是要有卖贵州茶的责任感和使命感，在兼顾经济利益的同时，要有社会利益至上意识，树立“产业兴，企业兴”的发展观。

　　今天，产业的兴衰与我们息息相关，换句话说，我们每一位都是责任者、受益者、受害者。我们只有形成合力，树立你中有我，我中有你的大格局观，才能增强贵州茶的市场占有力和影响力。