大竞争、大联合、大发展将是不可阻挡的潮流

位：从区域经济和产业发展的趋势看，大竞争、大联合、大发展将是不可阻挡的潮流。随着茶产业的壮大、市场营销体系的完善以及瑞、沪新高速带来的大交通网络格局形成，贵州省茶产业正迎来加速发展、跨越发展的最佳历史机遇。在这场改变地方经济发展模式和区域板块经济形成的过程中，我们必须要坚持基地的核心、加工的中心、流通的枢纽和品牌的代表的战略定位，充分利用东茶西移向贵州省聚合、倾斜的有利态势，进一步提升竞争力，增强凝聚力，形成合纵联横、共同结盟的协同发展格局，实现产区大联合、培育大优势、打造大品牌，建立大市场，形成区域性产业，促进板块式发展。

　　产品定位：按照国家关于茶叶产区分区指导意见，贵州居于长江中上游绿茶产区，但根据市场最新动态，红茶销售方兴未艾，成长快速 ，而贵州无论是绿茶、红茶或乌龙茶，其产品质量均有一定优势，但是否应该齐头并进、全面发展很值得探讨。从全国茶区看，经过几十乃至上百年的发展，已基本形成各省的标志性茶产品，比如福建铁观音、西湖龙井、云南普洱等等，如果要主攻红茶，则必须要与印度、斯里兰卡等国家展开激烈竞争。

　　反观贵州省茶叶产业的现状，春茶(主要是独芽）产量占全年的四成，而产值却占了七成，这也是一种畸形，一是贵州人追逐独芽，而省外市场窄小；二是价格偏高，难有竞争优势；三是夏、秋茶利用率太低。综合分析，我们认为：贵州应坚持绿茶的主导方向，辅之以红茶等茶品；在绿茶中下决心解决夏、秋茶加工、销售问题，提高利用率；从发挥后发优势，抢占市场先机角度，果断确定有机茶目标。综合起来，应该把有机大宗绿茶作为贵州茶叶的发展定位，引导全省上下围绕此目标共同努力，从而在全国茶区中迅速找准位置，为下步的市场开拓打下坚实基础。

　　市场取向：坚持大力发展优质绿茶加工区， 名优茶产品从注重内质向注重外形转变，重点对优质茶的规模化、标准化生产，显著提高优质茶的比重，实现名优茶的大众化，大宗茶的优质化。 珠茶、眉茶、蒸青茶等出口大宗茶全面推行无公害标准化生产，确保绿茶质量安全水平达到输入国标准要求。

　　应该说，这是从全国的发展大局中对贵州省茶产业发展的定位，符合贵州省的发展现状和发展需要。我们要进一步研究销区，研究消费对象的喜好，开发研制适应消费者需求的产品。

　　竞争主体：在市场经济体系建设中，企业才是市场真正的主体和基本单元，加大对企业的扶持力度，已成为当前推动茶叶产业化进程的一项重要任务，尤其要突出对加工和营销企业的同步培育和扶持。为此，一是要坚持有所为有所不为的原则，依靠国家与地方扶强扶优的倾斜政策，着力优先培育一批具有较强竞争力、带动力的加工型和外向型茶叶企业，积极推进农工贸一体化经营。二是在深化和完善产业化利益联结机制的基础上，支持和鼓励企业建立一批与茶农利益共享、风险共担的专用原料生产基地和加工、出口基地，扩大实施品牌战略。三是要通过政策引导和市场劣汰，着力培育区域性茶叶龙头企业，切实增强企业实力和引导产业发展的能力。四是要积极引导和大型市场流通主体协作，实现强强联合，全力打造贵州茶叶流通的大渠道，培育流通性商贸大企业。

　　核心竞争力：绿色孕育希望、有机铸就辉煌，良好的生态环境、高山生态有机茶的独特魅力、坚持有机的发展方向是贵州茶叶赢得市场的关键，也是我们茶产业的核心竞争力所在。

　　主流产品：从茶产业发展的历程看，上世纪80年代，国内通过名优茶的带动，实现建国后茶产业发展的第一轮振兴。从今年的市场形势来看，受市场挤压以及人力和资源等因素的影响，贵族化名优茶的市场空间越来越小、压力越来越大。

　　近期看，以独芽为主的名优茶只能在局部地区成为主流，而不可能成为社会的主流产品。所以，生产让普通消费者能够承受的，以“绿宝石”为代表的名优茶应是我们选择的取向；满足不同消费层次需求，实现名优茶的大众化就是我们未来发展的方向。

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