品牌定位彰显张一元茉莉花茶领导地位

茉莉芬芳，茶香满城。日前，以“花茶领群香?中国张一元”为主题的“张一元第二届中国茉莉花茶节”隆重开幕，这场聚焦中国花茶文化的茶事活动，让张一元成为公众和媒体关注的焦点。

　　在花茶节开幕式上，北京张一元茶叶有限责任公司董事长王秀兰宣布，今年的张一元茉莉花茶增产四成，力争改变往年卖断货的局面。此外，为了不断提升茉莉花茶在中国名茶中的排名，给京味儿茶提气，从去年开始，张一元便将原先的茶文化节升级为中国茉莉花茶节，并以此作为一年一度新花茶大批量上市的开始。而让张一元大放异彩，离不开特劳特战略定位的发力。

　　作为一家百年老字号，张一元以茉莉花茶闻名于世，是北方人喝茶的首选，尤其很受老北京的钟爱。但在市场竞争日益激烈的今天，头顶“中华老字号”光环的张一元遭遇其他茶种的竞争。

　　如何让老字号再续辉煌，成为王秀兰的当务之急。为了对企业进行全新的品牌定位，王秀兰最终将目标锁定在特劳特(中国)战略定位咨询公司。2011年，张一元成为中国茶业产业第一家引入特劳特定位的企业。

　　经过调研、梳理，特劳特战略定位咨询团队认为，做茉莉花茶门槛非常高，一般企业不敢轻易迈进来，具体到张一元而言，张一元茉莉花茶制作工艺作为花茶制作工艺的代表，被列入国家非物质文化遗产保护名录，这是张一元不可复制的核心竞争力，也是其能够区别于其他茶企特别是国际型茶企业的竞争优势。另外，北京人祖祖辈辈有喝花茶的习惯，张一元有非常强大的区域性心智资源。基于此，特劳特战略定位咨询团队提出：将张一元定位为“中国茉莉花茶领导品牌”，产品则聚焦茉莉花茶。

　　清晰的品牌定位，让张一元驶入发展快车道，实现了再次腾飞。统计数据显示，张一元实施品牌定位战略的当年销售额达到60多亿元，业绩实现快速增长。更值得一提的是，今年1月18日，张一元大栅栏百年老店销售额达到1.032亿元，成为中国茶业界第一家单店年销售额破“亿”的门店。王秀兰表示，张一元“中国茉莉花茶领导品牌”的定位仿佛一语道破天机，实现了全面开花的喜人销售局面，更让让张一元品牌站上了全新的历史高度。

　　业内专家表示，张一元专注茉莉花茶，这是一次权威品牌领导花茶产业的重要变革，将改变中国有名茶没名牌的现状。它通过品牌塑造品类，更加牢固地占据消费者的心智，使品牌占据了更多的话语权和市场主导权。

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