随着经济的发展，茶叶市场发展越来越红火，但是销售额的上升，空间的利润却越来越少，零售商们纷纷走上了开发自有品牌的道路。

　　开发自有品牌不仅可以节约成本、提高利润，最重要的是可以实现商品品牌与企业品牌的一体化，有利于充分发挥品牌资产的优势。在这样的形势下，许多国内的零售企业转向“生产”带动“销售”的经营模式。几年来，国内具有实力的零售企业开发了自有品牌，经过市场的培育，已有一些品牌深入消费者的内心，并被认可。

　　茶叶界知名品牌聚祥春，创立于1999年，秉承百年基业，历经14年的积淀，厚积而薄发，目前发展成为集种植、科研生产、加工、销售于一体的大型茶叶公司，在全国拥有两百多家的加盟连锁店，近6000亩的生态茶园。聚祥春成为茶叶界自有品牌的佼佼者，并得到有效的差异化和品牌识别度加深的效果。但是国内自有品牌增长速度仍旧缓慢。

　　显然，自有品牌在国内还处于初级阶段，商品集中难以促成独立发展，而且，国内消费认知度的限制，零售自有品牌频频受阻。那么如何才能使自有品牌带动销售呢？

　　1、要明确自有品牌的开发阶段。自有品牌的发展一般要经历低价导入、品质提升、个性化和品牌统治四个节点。对于茶叶品牌，笔者认为首要考虑的因素是品质提升，茶叶的品质影响到喝茶的总体感觉，是消费者最为关心的问题。决不能以牺牲品质的办法维持价格优势，否则会严重损坏自有品牌的形象。

　　2、正确选择硬品牌和软品牌。正如大家所熟知，品牌的设计是开发左右品牌的关键环节，这不仅仅是给商品贴一个牌子、印个标准这么简单。需要通过对品牌的市场定位、分析商品的市场销售情况、消费群体等等来选取品牌名称。并将企业的价值观念和顾客服务至上的宗旨等文化特质融入品牌，打造出自由品牌不同于竞争者的品牌特色。比如聚祥春的大方、充满茶文化底蕴、专业、性价比高的定位就是在这个阶段建立起来的。

　　3、明确商品价格的趋势。商品价格应该遵循“低、中、高”的发展趋势，茶业界在开发自由品牌商品时，可以降低价格，让消费者先一实验购买的心理来了解商品。当消费者对该自有品牌商品认知度提高后，应该选取单价高的商品，这样有助于降低自有品牌商品开发的风险。

铁观音-铭祥茶业---大红袍，金骏眉，银骏眉，正山小种，普洱茶www.tea878.com