四川北川有个叫大水村的地方，2008年汶川大地震时村里有100人在家，因为山体垮塌夺去了其中84人的生命，这里居住的几乎是羌族同胞，在大地震后村民们创办了“振兴茶叶种植合作社”，用羌族人的纯手工技术生产传统的羌族绿茶产品。为了帮助这些灾难中存活下来的幸运者们，西南财经大学社会工作发展研究中心和中公教育集团联合成立了一家救灾的社会企业——北川中公未来茶品有限责任公司，负责义务推广北川的羌族茶叶，企业所获利润不用于分配，而用于缓解受5.12地震影响的残障人士就业问题、支持北川茶农的茶叶品牌推广以及支持北川当地灾后重建和社区发展等。

　　以上资讯是笔者收到的一封来自北川的求助邮件里的部分内容，这封邮件想请教笔者许孙鑫的问题是，北川的茶叶该怎么去做好市场营销？助理转给笔者这封邮件时，看到大水村遭遇的惨状的描述，笔者就有了尽可能帮助灾区羌族同胞强烈心愿。由于邮件里的资料有限，笔者只好上网查找有关北川的地理气候、土地资源、茶叶发展史等资料，试图从中找出北川茶叶的营销卖点。
    
　　北川县位于四川盆地西北部。地理坐标东经103° 44′~104° 42′，北纬31°14′~32°14′。东接江油市，南邻安县，西靠茂县，北抵松潘、平武县，面积2867.83平方公里（国土详细面积2869.18平方公里）。距绵阳市中区42公里，距省会成都160公里，县人民政府最新选址为永昌镇。北川全境皆山，峰峦起伏，沟壑纵横，山脉大致的白什、外白为界，其西属岷山山脉，其东属龙门山脉，最高点插旗山海拔4769米，最低点香水渡海拔540米，相对高差4229米。地势西北高，东南低，由西北向东南平均每公里海拔递降46米。密布的溪流分别汇集于湔江、苏宝河、平通河、顺山势自西北向东南奔流出境。北川土壤质地以砾石土为主，次为壤土、粘土，粗骨性很强；酸碱度适中，有机质会含量较高，适合多种作物生长。县境有森林面积134660.22公顷，森林覆盖率46.93% ，活立木蓄积量2124.4万立方米。 粮食作物 有9科4属34种。野生植物1000余种,其中已知的树木有83科176属327种。牧草61科174属243种，药用植物549种。已知的野生脊椎动物5纲29目90科355种；大熊猫、川金丝猴、羚羊等一级珍稀保护动物10种，马熊、黑熊、黄喉貂 等二级珍稀保护动物36种。据北川县志记载，始于唐、宋。建国初期全县保存的老式茶园5000亩。1975年贯彻毛主席“以后山坡上多多开辟茶园”的指示，县委、县革委提出“建茶园5万亩、产茶5万担，建成全国茶叶生产基地县”的目标，动员群众实施荒坡地开梯种茶。1992年，全县茶园面积达到5万亩。以后的近10年里，全县年产细茶稳定在700吨左右，为北川县茶叶生产史上的辉煌期。近几年来，全县又发展茶园0.5万亩，现有茶园达到5.5万亩，其中无性系茶园0.2万亩。
   
　　根据这些资料可以看出，北川茶叶生长在高海拔原生态砾石土的环境中，无论从《茶经》对茶品质的环境要求，还是现代人对尽快食品的要求，以及北川茶叶的传统工艺技术，北川茶都无疑是堪称上等好茶。但这样的好茶在茶叶王国的中国来说，又似乎处处还欠缺了产品的差异化特色。2008年北川经历过汶川大地震的灾难洗礼，说起那场浩劫自然会让人同情之心油然而生，但是伤痛终究会成为记忆，人们的同情心会因时间的流逝而淡化。如果仅仅是一次的茶叶销售帮助，笔者自然可以号召一些爱心企业伸出援手义买了事，但作为灾区的恢复和发展的产业来说，北川茶叶最需要的是在市场竞争中有一席之地，除了让爱心人士和企业去义买北川茶叶之外，笔者更希望这是一道营销人的考题，只要你有能力为北川茶叶寻求营销卖点，都可以参与到这个义务献策的爱心活动中来，可以联系北川北川羌族自治县北川羌族自治县永昌镇维斯特商住楼3-3号（北桥附近）的中公茶品。