模式8：礼品茶品牌。

　　释义：中国万亿礼品产业里的茶叶品牌。

　　目前水平：都在做礼盒装，打礼品诉求，却没有一家茶企明白“礼品茶”的做法——如何塑造一个礼品茶的全国性的、符号化的品牌。红岁、八马不属于礼品茶，徽府茶行、国礼徽茶之类的所谓横向茶产品，是对“横着做产品”的误读。

　　目标顾客：中国人送礼等级，不同等级有不同的礼，这是礼品茶设计的原点。什么人都能送的礼品，就不是礼品符号。

　　消费驱动力：礼品符号化。

　　市场潜力：巨大的处女地。

　　关键成功要素：品牌符号化、产品固定化（性价比）、时尚化。

　　模式9：茶食品品牌。

　　释义：主要有茶糕点与茶饭包等，具有中国特色的食品。

　　目前水平：地方化、特产化、零碎化。

　　目标顾客：广谱人群，适应性广，无限制。

　　消费驱动力：茶香、健康、口感、特色。

　　市场潜力：无论是作为功夫茶点心，还是独立的茶食品，包括煮饭用的茶包（煮出色味营养俱佳的“茶饭”），都有很好的销售潜力。

　　关键成功要素：产品研发、品牌化、市场推广。

　　模式10：茶铺（Tea shop）品牌。

　　释义：类似奶茶铺、水果捞的原液茶现饮模式。

　　目前水平：无原叶茶品牌。

　　目标顾客：年轻男女，街客。

　　消费驱动力：茶香、无糖健康、混合口味丰富、解渴营养。

　　市场潜力：具有发展出全国性、规模化连锁现饮铺品牌的潜力。

　　关键成功要素：产品研发、连锁模式、供应链管理。

　　从上述茶叶十种商业模式的梳理可以看到，中国茶具有深入现代人生活消费的巨大空间，各茶叶主体需要从战略与商业模式角度重新思考企业的定位与方向。

　　从未来茶产业资源的发展趋势看，如果仍然千军万马在一条道（第一、第二种模式）上，资本投向高度同质，不仅不能利用中国茶叶的产能、推动中国茶的日常消费化，而且必将在优质资源集中化、垄断化的收官阶段，对中国茶农、茶商乃至中国茶产业造成巨大伤害。

　　中国茶营销，必须呼吁、帮助中国茶在上述十种商业模式上，塑造“领先品牌”，以榜样的力量，带动中国茶产业形成以“消费拉动产业链”的良性生态系统。

　　中国茶既是一门技术活，又是一个需要大资本撬动、激活的产业。但只有资源、技术、大资本，却不知道战略方向、不选择商业模式，上游茶园并购是低投资回报率的盲动，营销活动（代言人、广告等投入）是花拳绣腿的假把式，不会对塑造品类或商业模式的第一品牌有真正驱动力。

　　用战略视野洞察、商业模式定位指导、设计中国茶企的营销，才是快速成就第一品牌、投资回报率（ROI）最高、最快的破局正道与王道。（博纳睿成）

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