[导读] 北京是茶叶消费的大都市。目前，全市拥有马连道、京马、京闽等10多座大型茶城，容纳的商户近万户。据不完全统计，北京茶叶市场每年大约有50个亿的销售额，而安溪铁观音约占50%，撑起北京茶市半边天。

　　在京安溪茶店5000多家

　　马连道，北京一条原本冷清的街道，由于一群茶商的到来，这里成了“京城茶叶一条街”。这里云集着来自全国十个主要茶叶产区的1200家茶商，年交易额超10亿元，茶叶年交易额占全国十分之一。

　　早在上世纪90年代，北京一直是安溪茶叶的重要市场，众多茶企、茶商、茶农纷纷来这里经商创业。如今，在北京的茶商中，安溪人占了一半，约有5000多家，安溪铁观音占北京市场的比例也在50％左右。

　　安溪茶商“三湖香”茶业总经理王灯良早在1992年就在马连道经营，被业界誉为马连道的“开街之人”，现在是北京安溪铁观音茶文化研究会常务副会长。“初到北京经营茶叶时，北京人并太了解安溪铁观音。”王灯良回忆说。

　　“2000年后，铁观音就名声远扬。”王灯良说，北京人逐渐爱上安溪铁观音，茶叶销路也逐步打开，北京市场里的百货大楼，商业街店面里，都摆放铁观音，可谓“无铁不成市”。

　　“北京虽然不产茶，但北京人民素有喝茶的习惯，且茶文化氛围浓厚，老舍茶馆就是最好的见证。”北京安溪铁观音茶文化研究会秘书长许进峰介绍说，北京茶市越来越火热，“吃茶人”与日俱增，喝的茶也越来越多样化，各种茶都喝。但随着安溪铁观音神州行、美丽中国行的宣传推介，以及铁观音特有的保健功能，安溪铁观音的消费群体最为庞大，市场销量不断上涨。

　　在北京马连道茶叶市场，记者随机采访了一些北京市民，发现他们中的大多数人都对安溪铁观音有所了解。“三四年前，我开始更多地喝铁观音了。铁观音特有的香气、口感和泡饮方式是其他茶类不可比拟的，身边喝铁观音的人也变得越来越多了。”在北京开出租车的老刘这样告诉记者。

　　许进峰分析，安溪铁观音在北京茶市这几年的成功，除了安溪深厚的茶文化之外，离不开5000多在京安溪茶商推广营销。随着北京茶叶市场格局的变化，他们逐渐转变批发直销模式，纷纷转型升级，亮出品牌旗号，走品牌化途径，在北京茶市不断做大安溪铁观音市场蛋糕。

　　    茶叶销售以中高端为主

　　“安溪铁观音？美丽中国行”北京站活动期间，记者探访了马连道、京马、京闽等多座茶城发现，在这些茶城里，安溪茶商和安溪铁观音的身影随处可见。

　　“我在马连道卖安溪铁观音前后有４年多了，销量不错，年年倍增，发展势头挺好１来自安溪蓝田的茶商林思娜说，2008年，刚到北京那年，她卖出了500公斤茶叶，2010年她卖了3000公斤，而今年的情况预计会更好。

　　“茶商一拨一拨来，感觉外面的市场空间应该是巨大的。”小林回忆说，2008年的时候，她决定到外地闯一闯。当她听到朋友说北京茶叶市场前景不错，就只身一人来到北京，在马连道茶城租下门面经营安溪铁观音，如今，在马连道茶城她另外开了一家连锁店。

　　小林说，安溪铁观音在该茶城的销售情况可以说是最好的，所占市场份额应该在50%左右，茶叶价格普遍在400元/斤以上。

　　“目前，在北京茶市，销售主要还是以中高端清香型铁观音为主。”北京安溪铁观音茶文化研究会常务副会长王万元说。

　　王万元分析，从市场角度看，随着京城居民生活水平的日益提高，消费的茶叶层次提高了，品茶已经成为一些绅士、儒商的上佳之选，再加上茶艺馆、茶社应运而生，因此，“茶市潮逐渐向中高端靠拢。

　　业内人士表示，“安溪铁观音？美丽中国行”系列茶文化活动在北京举办，必将进一步提高安溪铁观音在北京茶叶市场的影响力，有助于在京安溪茶商把生意做得更大、更好。

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