今年的茶叶市场有点萧条，这样是绝大多数茶叶行业人士的切身体会，很长时间以来茶行业都在不断地推高茶叶价格，仿佛是越高价越畅销，但今年茶叶市场变化让茶人们始料不及。实际上中国茶叶市场行情走低是必然趋势，一方面中国茶叶正在呈放任化盲目发展，茶叶种植连年递增，茶叶产量也有增无减，形成了严重的供过于求的市场，茶企感到茶叶滞销是必然的。

　　无论市场怎么变化，总有人在市场繁荣中倒下，也总有人在市场萧条中赢得商机，因而有人说“只有萧条的说法，没有萧条的市场”。当然市场动态是客观的，萧条或繁荣总是客观存在的，只能说，在任何行业中能做好企业的永远只有少数人。面对近两年来的茶叶市场呈下滑走势，四川味独珍茶业却在这个季节赢得很好的收成，该公司目前的局面是加盟商、经销商络绎不绝找上门来，网络电商业绩不断攀升。说味独珍茶业业绩好是必然的，因为味独珍在茶叶市场中做了别人没做的事，即在茶叶产品销售中给产品特别的附加值。

　　无论在网络上了解蒙顶山茶或是味独珍茶业，总会让消费者看到全新的蒙顶山茶——中国唯一的天然温性茶。几千年历史的蒙顶山茶，自明朝李时珍发现其属于“温性茶”时起，蒙顶山茶人一直没有太在意这个药理属性的认定，甚至不乏一些蒙顶山茶人还不知道《本草纲目》对蒙顶山茶有“温性茶”的记载。这个现在看起来是被味独珍茶业不费吹灰之力就嫁接到营销中的历史资料，其实就是蒙顶山茶在茶叶王国里的一张王牌，遍布地球上许多国家的茶叶，只有生长在四川蒙顶山这片神奇土地上的茶叶属于温性茶，这是多么稀有的神奇茶叶！

　　当然可以肯定在味独珍打出温性牌之前，自然有不少人见到过《本草纲目》对蒙顶山茶的相关记载，只是有些人看了就算了，而味独珍看了就用上了。这个温性茶的定位使蒙顶山在茶叶王国里脱颖而出，但要拉动企业的产品销售，仅有一个产品定位是不够的。产品定位要让消费者广泛知晓，还要让消费者明白这个产品与自己的需求有什么关系？与自己的需求又关系了还得考虑与自己的利益是否有关系？就是说你味独珍卖温性茶跟消费者有什么关系？所以，味独珍把“温性茶”与“养生”联系起来，把温性茶与蒙顶山茶历史联系起来，把温性茶与消费者的精神需求联系起来。味独珍的茶叶产品因而有了独特性、公信力、迫切性。

　　众所周知，蒙顶山茶主要区域品牌有“蒙顶甘露”、“蒙顶石花”、“蒙顶黄芽”等，这些品牌虽然有足够悠久的历史，但这是区域性的品牌，是大众性的品牌。如果仅有这样的名称，“蒙顶山茶——蒙顶甘露”，那么这个蒙顶山茶叶不外乎是种茶叶罢了，消费者是否购买就显得商家绝没有主动权。当味独珍茶业把“养生”嫁接到“温性茶”上时，消费者就会感受到两个与自己密切相关的概念，特别是网络“味独珍茶叶旗舰店”里的广告语，诸如“中国20个省份产茶，只有蒙顶山茶是天然温性茶”，“在您的茶几上，这个应该有”！对“蒙顶石花”的广告描述是“人间第一茶，遇上了就别错过”。等等。味独珍茶业把蒙顶山茶的销售与消费者的需求和利益互动，给茶叶产品附上了消费者需求的附加值，让宣传推广为企业销售开道，这种做法比起目前茶叶行业中只卖土特产的传统做法要有效得多。<赖琳燕>

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