据悉，国内茶业零售商吴裕泰已低调启动电商近半个月，吴裕泰茶业股份有限公司副总经理魏炜日前在2013中国（北京）电子商务大会上讲述了吴裕泰进入电商行业的一些纠结和思考。

　　据魏炜介绍，吴裕泰于今年5月18日正式启动线上渠道的销售，目前在天猫、1号商城、京东商城等电商平台都上线了官方旗舰店。

　　亿邦动力网了解到，吴裕泰在网络销售了包括花草茶、养生茶、绿茶、红茶等在内的多种茶类，同时也销售一部分自有品牌的茶具。

　　魏炜表示，吴裕泰在进入电商领域期间，经历了不少选择、平衡和思考。其中最关键的一点是定位，包括了以下四个方面的选择与权衡：

　　首先，是做平台还是做品牌。魏炜透露，吴裕泰曾经想做一个茶叶类的综合型平台，但经过一段时间的权衡，最后还是决定只做产品品牌；

　　其次，是做纯线上还是O2O模式。魏炜介绍，为了不与线下起冲突，吴裕泰会在产品线、品牌、包装方式上尽量与线下区隔开。她透露，吴裕泰会通过打造网络品牌“裕泰东方”来作为过渡，另外，线上产品基本都是小包装，“很少超过50g”。

　　第三，是追求销售规模还是追求盈利。魏炜表示，由于吴裕泰是国有控股企业，决定了它不能通过盲目烧钱来扩张，因此必须尽可能避免亏损经营；

　　第四，是利用电商渠道的便利优势还是便宜优势。魏炜坦承，现阶段的电商拼价格非常激烈，这对吴裕泰来说有些不适应。“吴裕泰的产品大多定位中高端，与很多鱼龙混杂的低价产品拼价格会力不从心。”不过她同时强调，吴裕泰会坚持品质，不随意打折。

　　据了解，2012年国内茶类电商B2C市场交易规模约39亿元,占线下零售市场交易规模的4%。魏炜表示，虽然相比其它品类，39亿的市场规模很小，但是对茶叶零售企业来说，这依然是一块值得注意的市场，吴裕泰利用电商渠道的优势，但并不想让线上取代线下。

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