卖茶，在许多人看来，开一家直营店是比较顺的路，认为茶叶专卖店投资成本大，不划算。但是著名品牌聚祥春给我们提供了一个难得的样本。这家以铁观音加盟连锁专卖而闻名中国茶叶行业的企业，通过引人瞩目的业绩，在行业内快速建立起庞大的专卖店网络。如何建立自己的渠道和终端？今天，记者特邀了品牌运营部林副总，为大家分享成功经验。

　　记者：为什么想到要开专卖店，开专卖店成本很高啊，当时可以像现在大部分茶叶品牌那样走分销的路子。

　　林副总：找经销商倒是很省力，看起来也很简单。但做专卖店的优点是，你能控制渠道，易建立与顾客的关系。总部教专卖店如何做生意，如何吸引客人，让他们过两天再回头。因为我们的茶叶品种很多，使用方法、特点也不同，针对不同的顾客应该向顾客推荐什么样的茶叶，这些都要培训。

　　记者：做专卖店最大的困难是什么？

　　林副总：困难最大的是专卖店的形象和管理。这个看似很简单的事情，但操作起来很难。一开始，我们每个店专卖店的形象都是总部高级设计师统一设计的，但做出来一看，每家店还是会不一样的。那时专卖店里的管理也很不规范，店员们薪水不多，没有提成，因此都待不久，店员流动性很大，因此公司的培训任务很重，每天要培训新的店员。我们还对专卖店（直营店和加盟店都包括在内）进行定期的检查，整改不合格就取消资格。我们目前在全国有近300家茶叶专卖店，经营成功率达到95%以上。
   
　　记者：听说专卖店体系中也分等级？
   
　　林副总：直营店和一般的加盟专卖店都有分商场专柜、店中店、标准店、形象店、会所。会所一般都是规模较大的，可以加盟，也有直营的。如果一两百平方米这么大的面积，则是标准店或形象店，一般加盟商会不会觉得投资太大，回收会比较快，但选址都会在人流量最大的商业旺地。

　　茶叶加盟热线：400-8837-898   公司官方网站：http://www.jxc-tea.com/

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