销售新形势引来的思考

　　对茶叶销售存在担忧的不仅是晁明华这样的茶叶生产商，该镇镇长王晓莉也说，今年茶叶销售面临的转型，或许会带来茶产业发展的转型。她说，六安瓜片的开发是一项全新的系统过程，但由于品牌开发是近几年来才提上日程，分散的市场模式已不利于品牌的提升，加之财政投入不足，制约了瓜片的深层次开发，基地的小规模建设也影响了茶品质的提高，今后走品牌市场化、生产规模化、开发多样化、营销国际化才是茶产业发展的出路。

　　石婆店镇位于裕安区西南边陲，处于江淮分水岭西侧，产茶山区属淮河水系，海拔在100-800米之间，特殊的地理环境，使该镇成为六安瓜片的主产地之一，特别是红石埂、沙家湾等产茶区更以六安瓜片优质核心产区居之。近年来，该镇通过扩建新茶园，以及改造老茶园和低产茶园，提高了产量，改良了品种，提升了品质。目前该镇主要有沙家湾等6个产茶村，茶园面积达1.8万亩，茶叶产量达113万公斤，大小茶厂60余家。

　　所谓靠山吃山，靠水吃水，当地百姓依靠本地所拥有的茶叶资源，有采鲜叶直接出售给茶厂的，也有自采自炒自销的，不论哪种形式，茶叶的生产都给他们带来了丰厚的收入。据记者了解，在裕安区与金寨县交界地带的瓜片最佳产区，部分茶农年年收入10万元左右，因而在当地，茶树被视作摇钱树。

　　“我们村茶场面积大，为当地茶农主要收入，管理较好，但有部分个体户和其他地方的不按规矩出牌，影响了整体声誉，所以希望政府能从更广的范围内整合茶叶生产，加大科技投入和生产指导，维护正常生产秩序和六安瓜片的品牌声誉，如果品牌受影响，将导致大面积的损失。”沙家湾村党总支李宏友希望更好整合茶叶生产资源，确保质量，实现茶叶生产的良性和可持续发展。

　　与李宏友一样，三岔村党总支书记兼安徽皖云茶叶公司生产部厂长的郭少清，也对茶叶生产整合的事很是关心：“主要是小作坊太多，尤其是存在以次充好的现象，对茶产业的整体发展带来一定影响。”他说，以前是生产队以集体的形式发展生产，国家设有产业收购点，统一收购；到后来，市场逐渐开放，茶农自己找市场，但当时茶场小，很多地方没有开荒；再到近几年，人们生活水平提升，茶叶消费市场逐渐拓宽，产量上来了，价格也随之上来了，但以次充好的弊端也渐渐暴露了。

　　创新发展模式推动健康发展

　　虽然整合发展对于当地茶产业来说是一条不错的路子，但茶园不像现在的普通农田那样，出现抛荒或者易于流转。由于有着较大的收益，茶农们视茶园为珍宝，集体流转存在的难度可想而知。

　　“为了保证茶的质量和充足供应，我们以保护价收购当地茶农鲜叶，并打算成立生产合作社，统一品牌标签，逐步把个体户联合起来，并建议以村的形式成立茶叶协会，引导群众逐步改善茶品质。”晁明华等人的建议，得到了镇政府的积极回应。他们以晁明华的供茶基地为示范，由当地政府出资，新打造良种茶园200亩，改造现有茶园300亩，新建和改造后的茶园，排水灌溉以及道路等保持通畅，舍弃了套种板栗可能带来的农药超标，并使用了杀虫灯等生态灭虫技术。通过这种形式，茶叶质量得到了大幅提升，茶农也更乐于走科学发展的路子。现在从镇里通往山区茶厂的高等级公路已经修通，晁明华等人希望在茶厂集合处建立茶叶交易中心，以提升当地的知名度，并带来更好的发展空间。

　　“对外统一为六安瓜片品牌及其系列化，从而发挥品牌效应，建立上规模的集茶叶生产、观光、旅游于一体的绿色有机茶基地，并深度开发六安瓜片系列茶，根据市场导向开发产品，以适应不同层次的消费者，参照跨国公司管理经验，采取灵活多样的经营形式，实现六安瓜片品质、资源、资本的高效运营。”据王晓莉介绍，石婆店镇今后将在茶产业发展中注重扩大绿色有机茶基地建设的规模，更新瓜片系列茶的品种，加强茶农科学技术培训和原产地保护，并通过政府引导，技术部门指导，实现齐抓共管的良性轨道，规范市场运作程序，以顺利进入市场走向国际化，进而改变以往茶叶的销售模式，实现更加健康规范的茶产业发展形势。(张传豪 沈春)