——品牌营销新模式，把握先机谁称雄

　　4月13日，由世界茶文化交流协会、中央电视台《绿色时空》栏目、中国农业资源与区划学会、《中国农业信息》杂志、《安溪商人》杂志、福建省安溪县新康茶叶有限公司主办的“新康有机茶OAO创新品牌营销新闻发布会”在厦门国际会展中心隆重举行。

　　茶为国饮，自陆羽始作《茶经》，作为三大饮品之一的茶，已经走过了两千多年的岁月。

　　世界茶文化交流协会名誉会长、厦门茶叶协会副会长李文举先生及世界茶文化交流协会高级顾问、中国铁观音茶艺创始人李波韵先生应邀出席本次新闻发布会，并从茶产业的发展以及有机茶的发展态势出发，为现场观众呈现一段精彩的开场词。

    中国市场的多样化，催生了各种创新营销模式的诞生，而作为传统茶文化，如何适应新时代发展，与现代先进营销模式相结合，也是中国茶人一直探索的问题。

　　当今，茶产业迎来新发展、新景象，茶市场的潜力巨大。如何运用创新营销模式，让茶企走上健康、可持续发展的道路，进而走向世界，促进产业健康发展，是本次新闻发布会的重点。新康有机茶携手蔡妍服饰有限公司，魔妮珂化妆品有限公司共同解析企业在新形势下一种全新的营销模式——Online &Offline（简称OAO模式）。

　　记者从发布会了解到，随着消费者的消费习惯逐渐在转变，许多传统企业更是纷纷进军电商行业，开拓新的营销模式，以拓展更多的销售渠道。去年网络购物单日消费额破百亿，消费人群正在不断高速增长。而在电商业自2003年开始到稳步高速发展的现在，新康有机茶经过多年的深入探讨及研究，近年O2O模式被众多龙头企业热捧，传统的营销模式趋于单线化，单一化，消费者用户体验的缺失，企业产品线的不合理，库存挤压，人力运营成本不断提高等一系列的问题导致消费者对品牌的忠诚度在不断的下降，企业的发展走到了“不改革就死”的边缘。

　　新康在茶行业首创的OAO模式核心在于实现线上线下一体化，形成独特的“双店”同步经营。线上及线下的产品线保持一致，消除了价格方面的差异，最大程度的消除了消费者对产品的疑虑。同时，该模式可以更好的提高顾客的体验度，提高顾客购买的便捷性，更符合消费者的消费取向的转变——线下购买转为线上购买的趋势。

　　作为淘宝最大的化妆品和服装类目的商家，蔡妍服饰及魔妮珂化妆品也有着线上销售火爆，但与消费者核心需求有所脱节的苦恼，由于这两种类目的品牌众多，广告宣传，促销手段也参差不齐，而消费者更希望能买到与宣传品同步一致的产品，这就造成了企业与消费者之间产生了矛盾。新康茶叶电商部总监李小兵认为，在新康OAO模式下，除了品牌展示、产品销售、消费者服务体验的功能之外，实体店还可以为消费者提供及时的信息服务，展现新康茶园现场实况，产品更是具备品质源头追溯，实现线上线下的查询、购买、交易、支付的“交叉融合”，从而拓宽消费渠道，扩大消费群体，改变经营模式，降低运营成本，实现企业自身、品牌加盟商及终端消费者的三赢局面。

　　如此一来，消费者既买得到“看得见摸得着”的真实商品，也可以体验企业完善的销售服务，同时企业利用OAO模式提高了品牌价值及品牌认知度，打击不良山寨产品，保护了三方的根本权益。

　　李文举会长说，一杯茶，一世界，茶产业的发展带动了茶人的梦，也是中国梦的延伸。最传统的文化与新模式的结合势必会造成企业对营销模式新一轮的探索，在网络时代高歌猛进的现在，谁又会在下一个网购年称雄，我们拭目以待。

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