今年3月初，蒙顶山茶的营销大戏拉开帷幕，味独珍茶业集团以明代著名医学家李时珍的巨著《本草纲目》为基础，以《本草纲目》的理论为依据，推出“中国唯一温性茶”的蒙顶山茶新概念，并很好地与时下的养生热潮相对接，告诉消费者蒙顶山茶与中国另外19个省所产的茶都不同，“李时珍告诉你只有蒙顶山茶是温性茶”，用现代医学科学展示蒙顶山温性茶独有的养生保健功效；蒙顶山茶包含了中国六大茶类的所有产品，但近年来蒙顶山还是绿茶的产量占了上峰，味独珍用“世界卫生组织推荐绿茶为人类六大健康饮品之首”的事实，促成了消费者对绿茶和蒙顶山的全新认识，线下味独珍茶叶店销售出现了可喜的势头，线上的天猫商城“味独珍茶叶旗舰店”也出现多款产品卖断货的局面。茶叶经销商看到味独珍的宣传后，也看到了经营特色茶叶的商机所在，全国各地的经销商瞬间把目光投向了蒙顶山茶，味独珍一时间成为许许多多茶叶经营者寻求合作的蒙顶山明星茶企。

　　蒙顶山茶是中国历史最悠久的茶叶，正因为如此，蒙顶山茶企以往往往陷入蒙顶山茶的历史文化的海洋中，学者古人对蒙顶山茶的热爱，运用古人的吟诗作对来炫耀蒙顶山茶的高贵品质，和全国各地茶企一样，往往认为卖茶叶就是卖茶叶的历史，卖茶叶的历史故事，大家都致力于茶叶故事的编撰和传播，茶叶变得神奇无比和高高在上，但无论消费者或经销商又都难以被茶商们的神奇故事所感动，精彩故事背后是萧条的茶叶销售。

　　茶叶的发展史是不是真的没有什么可利用价值吗？此番四川味独珍茶业的卖茶行动告诉我们，茶历史和茶故事的本身并不是茶文化的全部，更不是现代市场茶叶销售的推手，茶叶故事中可能潜在着一些可以体现茶叶品质特征的东西，有助于现代茶企对茶叶进行市场定位的内容，这就是可以变现为现代茶企的营销手段，进而通过这样的手段达到让茶叶在市场畅销的目的。

　　“味独珍卖温性茶”有历史和现代科学的客观依据，虽然有不少人早期就明白了蒙顶山有其温性的特征，但却没有茶企利用这个本质特征去做与其他茶叶的市场区隔，“味独珍”的尝试取得了成功，这样的营销手法对中国20个产茶省份的茶企来说，的确具有样板作用，茶叶是树叶，中国茶叶的表面上都是一种健康饮品，但不同地方的茶叶有着不尽相同的特征，味独珍为蒙顶山茶打温性牌，让人们认识到了蒙顶山茶的与众不同，这就是营销的致胜关键了。<作者：吕谏>