随着气温的逐渐回升，福州五里亭茶叶批发市场的茶商们又准备开始早春茶的收购了。但是与往年不同，今年茶商们在经营上出现了一些新变化。

　　增加批发对象消费者也成目标

　　以目前的消费结构看，多数消费者已经具备了一定的茶叶辨识度，因此门店消费中所包含的教育成本、服务成本的附加值对他们而言是多余的，他们开始将消费视角转移到批发市场，希望以更低的价格购买到更好的茶叶。

　　品福堂茶业负责人郑国表示，批发市场的销售模式将不再是单纯的商家对商家，而是批发商对经销商和消费者。因为直接面对消费者的批发业务降低了购茶成本，很可能是消费者的一个新选择，也会是茶商们下一步的争夺点。

　　改变销售方式增加网络销售

　　因为店租、水电等开店成本的不断上涨，越来越多的茶商意识到网络布局的紧迫性。“虽然不少大茶企的网络业绩并不出色，但是抓紧时间进行网络布局是必要的，一旦落后就将更难从网络市场中分得一杯羹。”来自安溪的茶商苏龙海尽管在去年取得了比较好的销售业绩，但是不断上涨的开店成本迫使对网络陌生的他下定决心要认识网络，改变销售布局。

　　调整销售重点　弃红改爱乌龙

　　红茶在短时间内的迅速崛起确实让不少茶企尝到了甜头，而茶商林先生在苦心经营几年红茶后决定放手。他说，去年红茶的销售已经开始呈现颓势，混乱的红茶价格和层出不穷的所谓“新品”已经让一些消费者感到厌倦。他开始将目光转向乌龙茶，认为这块市场更大，而且将会有更多的人选择乌龙茶，因为不论是闽北的武夷岩茶、建瓯水仙还是闽南的铁观音，都具备明显的原产地特色，这些特色是其他地方难以仿制的，市场接受度也更高，所以更具市场竞争力。

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