随着春节的临近，茶叶市场也将迎来新一轮的销售热潮，我县茶企、茶商们开始忙碌起来。走进溪韵茶业有限公司包装车间，一片忙碌景象，包装好的茶叶一箱箱装进车厢里，准备运往各地加油站便利店。

　　“溪韵茶业顺利成为中石化、中石油便利店铁观音茶叶供应商。”这是溪韵茶业有限公司过去一年最引以自豪的成绩。借助中石化二万余家加油站便利店和中石油一万余家加油站便利店，溪韵茶业一夜间成为一个终端网络庞大的企业。

　　“能拿到这个合同，中石化、中石油就是看上企业的‘专业化’运作。”溪韵茶业董事长占木金说，溪韵茶业有限公司为新康茶业、闽南无公害农资有限公司和安溪茶业学校联合创立的新型股份公司。从新康有机茶的种植基地，到闽南无公害农资有限公司科学规范的农资管理平台，再到茶叶人才“摇篮”的科研、营销及茶文化传播等，无不体现溪韵茶业从茶园到茶杯每一个过程的专业品质。

　　加油站便利店让溪韵瞬间变得庞大，而如何利用这个庞大的网络平台实现商业模式的创新，赢得更大的市场，这是溪韵茶业在2013年面临的问题。

　　占木金认为，茶叶进入加油站便利店，只是茶企解决渠道问题，茶叶在加油站便利店能否动销和畅销，还需要企业去跟进。“下一步，除了紧抓茶叶品质与安全，溪韵茶业还要从渠道供应商向渠道经营商转变，在全国各大城市设立直营店，把‘溪韵’打造成消费者认可的名牌。”

　　相对于茶企花大力气打造品牌，茶商的经营则显得“简单”。在特产城开店的陈斌生告诉记者，“2012年生意一般，希望来年茶叶质量更高、更安全，更好运作，销售量更多。”

　　“农残问题影响销路，茶叶质量不好价格不能上去。”陈斌生介绍，农药残留、茶叶质量是决定生意好坏最关键的两个因素，解决这两个问题，茶商才能赚钱，茶农也才会增收。

　　陈斌生说，政府工作报告提到的落实农资卡制度，完善农资全程监管制度，还有倡导绿色防控、生物防治等，确保茶叶质量安全，政府的有效运作，他都很赞同，他愿意和茶农朋友一起把茶叶做好、卖好，让安溪铁观音永远飘香。

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