再过半个多月就是中国传统节日春节了，大街小巷年味越来越浓。各茶企为春节旺季准备的营销大战已经上演，手法五花八门，打出各种促销的噱头。与往年不同的是，今年客户反应似乎有点“慢”，市场没有想象中那么繁忙，今年茶叶市场销售情况明显比往年差。

　　茶叶销售平淡

　　每年中秋节后的一段时间都是茶行业的相对平淡期，按照往年的惯例，春节前的一个月，市场的平淡期就会结束，进入春节茶叶的销售旺季，因为作为传统的节日礼品，春节的这段时间向来是茶商看重的销售黄金时期。然而今年的情况似乎有所不同，平淡期似乎比往年更长一些。笔者近日走访多家茶叶商户了解到，虽然离春节只有半个多月的时间，但茶叶市场销量抬头的趋势并不明显。

　　在茶叶批发市场，茶商汪老板对今年春节茶叶销售前景感到担忧，他抱怨，春节是茶商一年中最后的希望，往年这个时候，茶叶批发市场很难找到停车位，茶叶店里电话响个不停，上门的客户也络绎不绝，下单、发货忙得像个陀螺，不得不多请一两个工人才能应付。但今年订单明显减少，客人购买茶叶更加理性，偏向中低端的茶叶。“茶叶市场虽然近期稍有好转，但和往年相比，今年春节前的茶叶销售只能用平淡来形容。”

　　一位业内人士告诉笔者，自2011年以来爆发的一系列食品安全危机，已经波及到茶行业。“如茶叶农残检测超标、稀土含量超标等。高端礼品茶叶市场受影响尤其严重，这块利润影响特别大”。

　　中档茶礼受宠

　　在茶叶市场，高价茶曾因为丰厚的利润回报一度受到商家的热捧，众多商家纷纷主推高端茶，而近日笔者了解到，目前高端茶已经鲜有人问津，中低价位的茶叶似乎更有助于企业摆脱销售困境。

　　时下，多数市民在购买自己饮用的茶叶时主要选择价位在100—500元/斤的产品。而在市场茶店里，一些上千元的茶叶礼盒如今已经被撤换成一盒三四百元的茶叶。工作人员告诉笔者，这是迎合大众消费，走的是大众化路线。“高价茶虽然利润空间较大，但成本也更高。”一家茶叶店老板分析道，高价茶能不能卖出去除了茶叶的等级品质外，产品的附加值也很关键，包括产品包装、店面装潢、人员服务等。假如一斤茶卖2000元，茶叶成本、店租、装潢、人员费用、包装费和损耗等就占相当大的比例。而高价茶与一般茶在品质上的差别不如价格上的差别大，这样低价茶性价比更高，在经济形势不好的情况下，越来越多的人会优先考虑价格。

　　另外，茶叶的消费群体在壮大也是原因之一。很多刚喝茶的人一开始并不会购买价格太高的茶，而是从每斤两三百的茶叶开始消费，这也拉动了中低价位茶的销售。 （芦金亮）

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　　韵香型铁观音走俏

　　今年的春节茶礼市场，回归传统路线十分明确。“企业团购方面，很大一部分是韵香型铁观音。”一业内人士介绍说，“相比清香型铁观音，韵香型和陈年铁观音在储存、运送方面具有优势。”

　　而类似的变化正在众多茶叶门店同步上演。“不少朋友或客户都是冲着陈年铁观音来的，喝完陈年铁观音后，反响都很好。”一业内人士如是说。

　　买茶叶搭配茶具

　　今年，为扩大年底销售，茶企纷纷推出了系列新品，除了在礼盒内容上有所创新，包装风格也有所变化。

　　“年终送礼，相比去年，今年选择购买茶具用来送礼的多了起来。”一业内人士介绍说，近期买茶叶同时搭配茶具的客户越来越多。

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