不知你是否留意，去年以来，武汉大小茶楼茶店如雨后春笋般大量涌出，一条稍微热闹点的街上，一个月不去，再去时就会发现，又冒出来几家新的茶楼。这些街头的小茶楼，是如何在大型茶楼耀眼的光芒下，焕发出独特光彩的？

　　小型茶楼靠棋牌扛大梁

　　1月3日晚10点，在硚口玉带茶肆开茶店的段老板，还在忙着招呼客户，楼上包房内传出噼里啪啦的麻将声。

　　段老板来自我省五峰土家族自治县，曾在老家种茶、制茶。带着对都市生活的向往，他几年前来到武汉，以批发、贩卖茶叶为生。他的茶店共分两层，一楼卖老家的茶叶，二楼两间包房名为喝茶，实为棋牌室。这里，几乎每天都有三四桌麻将，喝茶反倒成了点缀。记者算了笔账：一桌麻将按时间长短不同，收费100-200元不等，如此一来，每月最少有上万元收入，多则可突破两万元。而该店月租金约5000元，段老板从老家请了个亲戚在店里帮忙，租金和人力等成本开支，仅棋牌收入就可保本。

　　段老板表示，如果纯粹把包房当茶楼经营，很难吸引到如此多的客源。

　　连日来，记者采访发现，以汉口的香港路、崇仁路、京汉大道及武昌首义路的一些茶叶市场为据点，聚集着一大批小型茶店，他们绝大多数都采用段老板的经营模式：楼下卖茶，楼上棋牌。而且，绝大多数喝茶和棋牌在打包收费。“只要肯守店，晚上多熬下夜，一年也有十多万收入，因此即便做了上十年，也很少有人想改变现状。”同样开茶楼的陈先生透露。“以南湖片区为例，至少开了100来家这样的茶店，其中，绝大多数就是小店。”业内资深人士樊先生称。记者调查发现，街头随处可见打着茶的旗号的棋牌店，有的是由原先的棋牌室改过来的，只因增加了提供茶水这一项，身价一下倍增，从十块钱一个小时，到一两百元一个包房。此外，还有不少小店，提供喝茶、棋牌、简餐一条龙服务。“棋牌扛大梁，可以说是武汉特色，这在外地茶楼茶店中非常少见，”湖北省陆羽茶文化研究会副会长兼秘书长石爱发说，他去北京、福建、河南等地的茶楼都考察过，发现那里的茶楼相对纯粹，“卖茶就是卖茶、喝茶就是喝茶，没有把棋牌混在一起。”

　　玩壶论道受文艺客青睐

　　虽然小茶楼内棋牌当道，但一些有志于将茶作为主业的经营者，正在尝试着另外的经营模式。

　　“我宁愿将楼上的包房空着，也不去赚那个棋牌的钱”，在汉口茶市开茶楼的80后老板陈先生说，“舍弃一部分客人，正是为了保证另一部分客人的稳定性。”其实，七八年前，他和爱人因为喜欢茶，拿出打工几年攒下的钱，开办了这家茶楼。多年来，他经历过很多挫折，甚至曾到各大写字楼扫楼发宣传资料，希望拉来客人，还曾在某商业大楼开茶吧，但效果都不尽如人意。

　　于是，他决定丰富上游茶品，开展差异化经营，用个性十足的装修风格，将一部分人挡在门外，吸引另一部分人进门消费。他希望将自己倡导的理念“高品质、慢生活”，融入到经营的方方面面：入口处，或置莲缸游鱼，或设民居旧宅小景，让久居繁嚣都市的人多一番清幽；在这里，不论茶叶、茶器，还是香料、香具，甚至每一件家具、陈设，都是主人精心挑选出来的，有时甚至到了严苛的地步。

　　采访中，记者偶遇这家店的茶友戴乐。他在武汉求学期间，几乎每周都来这里喝茶。毕业后到外地工作，如果出差到武汉，办完事第一件事就是直奔这家茶楼。“很喜欢这里的感觉，大家在一起喝茶、聊天，真的体会到了"谈笑有鸿儒、往来无白丁"的感觉。”

　　武汉交通职业学院茶文化传播研究中心副主任邵逸秋，一直关注武汉茶楼的运营情况，并与多家茶楼老板熟络。在她看来，武汉真正意义上的茶楼，有400多家，“不是招牌上带个茶字就可以算作茶楼的，至少店里得有一个茶盘，让客人能够品到茶。”

　　邵逸秋的说法，也正好反映出小茶楼内一部分消费者的需求，那就是茶道中所体现出的“文艺范儿”。

　　雅致包间引商务客常驻

　　经常光顾茶楼的，有哪些人？在南湖开着一家中档茶楼的杨庆统计，以其茶楼为例，三成是来淘茶的，还有三成是爱茶爱壶的，这部分客源忠诚度最高，另外，“商务客人也有三成，这部分客源最能带来经济效益。”剩下的10%，就是“驻店客”，杨庆说，“驻店客”也多是生意人，“几乎都将茶楼当成了办公室”。

　　杨庆还讲了一段趣闻：驻店客中有一名老板，喝普洱后发现血糖很稳定，遂将公司从武昌的繁华地段搬到茶楼所在的南湖区域，“有事就来茶楼谈，没事也会到茶楼来坐坐，有时午觉也在茶楼解决。”“以前，不少商务活动都是在饭桌上"烟酒"一下，现在，随着茶楼市场的成熟，越来越多的人选择喝茶谈事情。”杨庆说，2011年3月，他的茶楼开张时，南湖地区不过三五家。而现在，该地的茶楼已超百家。他的茶楼所接待的商务客人也呈上升趋势：“这部分客人除了喝茶，往往还会购买茶叶等礼品。”

　　位于武昌八一路的润德茶楼，同样也定为中档，这里的商务客人也占一定比例。据该店运营负责人樊昱伟介绍，茶楼三个茶室的使用率要高过散台，而茶室大多是商务人士在使用。“酒驾入刑后，原先一部分在饭店进行的商务活动，就转进了茶楼。”

　　而近期的市场调查，给邵逸秋的感觉是，虽然很多茶楼老板很尽力地想做好茶楼，但不可否认，不少进入这一领域的老板，经营心态很“畸形”，就是将茶楼视为暴利行业。她很担忧地说，这反而忽视了茶作为健康饮品的本来属性。“就像很多人看到开矿赚钱，就盲目进入，甚至连储藏量都不懂，拿着钱就往里冲，这是不正常的。”

　　在邵逸秋看来，中档茶楼必须要靠量来弥补自身不足，但受制于面积，即便天天翻台，年利润也只能固定在几十万元，如果想追求更高的利润，“必须标准化发展，选择合适时机开分店，复制成功模式，从而获取尽量多的利润，而选址最好在人流量大的繁华地段，如商圈周围。”

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