春节临近，茶叶成为不少企业回馈客户的礼品选择。不过，今年，越来越多的企业不再满足于按部就班地选择茶商提供的产品，而是与茶企通过ODM的方式，生产出更能表达心意的个性化礼品。

　　ODM方式，又叫集团定制或个性定制，是指某制造商设计出产品后，被其他企业看中，要求配上后者的品牌名称并进行生产，或者稍微修改一下设计再生产。承接设计制造业务的制造商被称为ODM厂商，其生产出来的产品就是ODM产品。

　　春节临近定制茶叶销量攀升

　　一份茶礼，通过产品名称或包装上的改变，会显得更有心意。例如，可以在包装上出现送礼者的名称，或是送礼者可以根据自己的想法为产品命名，甚至是在原有的基础上改变产品的外观……据悉，这种由茶企根据企业客户的个性化需求，设计茶产品的ODM方式，在春节期间逐渐受到热捧。据了解，ODM产品在茶行业已经出现多年，只是大家对其叫法不一，例如有的叫“集团定制”、有的叫“个性定制”……

　　在笔者走访过程中，商家纷纷表示，今年ODM产品的销量出现了比较大幅度的提升。“我们生产定制产品已经两年了，这类产品的销量逐年提升，去年春节销售5000多盒，今年到目前为止已经销出了8000多盒，销量的增长还是比较快的。”华虹茶业董事长高水治表示。八马茶业、理想好茶、三和茶业、三好茶博汇等茶品牌的相关负责人也纷纷告诉笔者，相比往年，今年ODM产品的销量有了明显提升。

　　满足个性需求价格标准不一

　　谈及今年ODM产品销量提升的原因，不少茶企都认为个性化市场需求的扩大是一个主要原因。八马茶业副总经理林荣溪告诉笔者，虽然目前集团定制的产品在企业总的产品销量中所占的比重还是比较小的，但是已经呈现出逐年上升的趋势。“不少客户逢年过节都会选择茶叶作为礼品，定制的产品对于客户来说可以起到一举两得的效果，既推广了客户的品牌，也能满足他们的送礼需求，并通过产品的差异化，显得更有心意。”林荣溪说道。华虹茶业董事长高水治也认为，定制产品未来的市场空间会更大，因为选择面越来越广，消费者会越来越在意产品是否能满足自身的个性化需求。

　　这类产品的价格如何？笔者走访了解到，有的企业会考虑到成本，按照一定比例上浮这类产品的价格；有的茶企在价格上与非定制化的价格一致，但是在产品下订单时会提前收取包装的费用，以降低企业自身的风险；有的茶企会根据定制产品的数量，对价格作出相应程度的调整……

　　多针对企业用户茶企借机深耕市场

　　笔者了解到，目前这类产品多是满足企业用户的需求，茶企对产品定制的数量或金额多会有所要求。理想好茶董事长助理曹珂告诉笔者，企业从几年前开始跟鞋服、银行等行业合作，生产企业定制化产品，目前合作的企业已经越来越多。三和茶业企划部经理苏振煌也表示，目前集团定制的产品，通常要达到一定的金额才能生产。

　　不过，也有部分茶企放宽门槛，甚至不设门槛。三好茶博汇市场总监孙忠开表示，企业的个性化定制产品对生产数量没有要求，但是生产的数量的多少，会决定产品价格的高低，今年，这类产品的销量有了明显增长。

　　笔者了解到，目前不少茶企对ODM有着更深的战略考虑。有的茶企，要通过这种方式进行市场细分。华虹茶业董事长高水治认为，对产品进行深度开发，可以细分市场，挖掘有个性需求的消费者，而产品定制这种方式，不会破坏茶企的价格和产品体系，又能通过可观的销量，推动企业的发展。有的茶企希望借助这种形式来进一步提升品牌、扩展客户。八马茶业副总经理林荣溪告诉笔者，这是一种品牌联盟。双方在品牌知名度上不相上下的异业，可以通过同一产品平台来推广、提升品牌。他认为，从茶企来说，也可以通过这种方式，开发新的客户群体。

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