“桃源县有大叶茶9万亩左右，茶产量每年保持在20万担左右，其中适合做黑茶的18万担黑干茶原料基本上销往安化。”

　　“目前，桃源县有近2000多农户为安化提供大叶茶原料，主要卖给益阳白沙溪茶厂、益阳茶厂、久杨茶叶等36家企业。安化人将桃源茶加工、包装转手卖出，每公斤可赚60元，按每年近9000吨的供茶量计算，安化人从桃源人手中每年至少可赚5亿多元。”

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　　这是摘自《桃源大叶茶成安化黑茶“幕后英雄”》及后续报道中的一组数据。事实上，这也折射出整个常德茶叶产业的现状。

　　“被外地收购加工贴牌销售的，并不仅仅是桃源县的黑毛茶。桃源的大叶茶春茶鲜叶芽头，有六成左右被岳阳收购，做成了‘君山银针’。汉寿县每年1000多吨茶叶，其中八成左右是黑毛茶，同样被安化收购贴牌销售。我市加工的珍眉茶，全部依靠江浙和福建的厂家贴牌出口，而且还要对方给订单才能批量生产。”市供销社一位负责人向记者介绍。

　　石门东山峰生产的茶叶，有不少包装上印着“走马翠毫”字样。东山峰管理区一位龚姓茶农说，自己种了10多亩茶叶，还开了一家小型茶叶粗制加工厂，每年加工鲜叶60万斤，“其中大部分通过邻近的湖北走马镇中转销售，只有少部分卖给了石门壶瓶山茶业公司。”

　　近两年，我市百里长安、古洞春、腾琼等茶叶加工企业还请安化人到当地加工黑茶，然后贴上“安化黑茶”的标签出售，因为这样比卖本土品牌茶叶赚得多一些。

　　凡此种种，让人不胜唏嘘。

　　常德地处茶叶种植的“黄金纬度”，据《辰州府志》记载，西汉时期常德人就有喝茶种茶的习惯。西晋《荆州土地记》有“武陵七县通出茶，最好”。由此可知，常德已有2000多年的种茶历史。

　　自2003年以来，我市大力开展茶叶优势区域建设，以石门、桃源、澧县为茶叶优势区域，积极淘汰劣势茶园、扩大优势产区。尤其是从2011年起，“厅市合作”共同推进常德农业标准化建设，在主产茶区强力推行了“两挂”（挂黄板、挂频振灯）措施，制定茶叶生产技术规程，建立茶叶质量检测制度和产品质量追溯制度等，提升了茶叶品质。截至2012年，全市茶园面积发展到23.28万亩，其中，无性系良种茶园面积13.04万亩，占全市茶叶面积的56%，有机茶认定面积1.3万亩，有机茶转换面积4.2万亩，有机茶基地面积、产量、产值均居全省前列。

　　然而，一个无奈的事实是，我市境内拥有大小加工企业350多家，但所有企业加在一起的产值还抵不上一个安化黑茶。据市农业局经作科科长彭永胜介绍，益阳茶叶种植面积约27.2万亩，年产值可达21.6亿元；常德23.28万亩茶叶，年产值仅6.3亿元。虽然在2011年上海国际茶文化节上，我市向海内外客商全力推介了“石门银峰”、“野茶王”、“双上绿芽”3大本土茶叶品牌，让常德茶叶在节会上火了一把，可在绝大多数消费者印象中，常德茶叶概念模糊，有的甚至不知道常德有什么好茶。

　　2006年，桃源被认定为湖南省名优品牌茶叶发展重点县；2008年，石门被中国茶叶学会命名为“中国名茶之乡”，是我省唯一获得该荣誉称号的县；2009年，桃源紫艺牌茯砖茶（黑茶）在全国评比中荣获金奖；2010年、2012年，“古洞春”和“石门银峰”茶叶先后被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，“桃源野茶王”成为国家地理标志保护产品；“桃源大叶茶”和“石门银峰”双双获得国家地理证明商标……

　　拥有得天独厚资源的常德茶叶产业，为何会长期处于为他人提供原材料的产业链最底层？

　　“常德茶叶产业最缺的是对茶产品的宣传和对茶文化的挖掘。”在多年从事茶叶产业化工作的彭永胜看来，常德茶叶很不错，石门、桃源、澧县等县都产好茶，还有2个中国驰名商标，可就是品牌运作、茶文化挖掘跟不上来。

　　我市茶农卖鲜叶，一年亩平收入约五六千元；很多小作坊经过粗加工，芽头茶的售价约200多元/斤；而怡清源公司收购常德粗制芽头茶，经过包装后售价约1000元/斤。这就是品牌的魅力！

　　其实，我市不少茶农也已感受到品牌带来的效益。桃源县茶庵铺镇长岗村茶农龙立军种了100多亩大叶茶，“俺每年都是订单销给湖南古洞春茶业有限公司的，‘古洞春’的牌子响些，比别的厂家收购价格也高一点。”

　　然而，我市虽有350多家茶叶生产企业，但品牌多而小、小而杂，销售以企业自主经营为主，全市缺乏统一营销，品牌效益整合挖掘不够，实际效用不高，有很多只为搞个品牌装点门面。

　　本地企业规模较小、品牌不响、价格上不来，常德茶叶被外地企业收走也就不足为奇了。专家认为，常德本地一些茶企品牌意识不强，对企业自身发展缺乏战略规划，导致一些名优茶种在外省难寻踪迹。

　　桃源县分管农业的副县长张志红就曾表示：“桃源大叶茶之苦，不在于无好品牌，而是缺旗舰品牌。”自主品牌腾琼、古洞春远销东北等地，但由于企业各自为战，不能形成拳头效应。另外，桃源大叶茶品种也比较单一，深加工层次不高，目前主要发展的是绿茶，利润空间更大的红茶、黑茶产量很少。

　　其实，整合茶企并不容易，重要原因是做茶叶的门槛并不高，投入100万元就能做，一年挣个几十万元也不是难事，这使得很多茶商安于过小日子。在这一点上，常德茶商还需要转变观念，而政府也应该在政策引导上有更多作为。

　　事实证明，茶叶产业发展到今天，市场越来越活跃，关注程度日益提高，产品之间的竞争不再单纯地依赖于质量，而是更多地体现在其品牌价值和产品的多元化上。这既是过去常德茶叶产业发展的缺憾，也是未来常德茶叶产业发展的契机。

　　在市第六届人大一次会议上，市委副书记宋冬春在桃源代表团听取代表们意见时指出，桃源县要在经济发展中提升竞争力，彰显区位优势，利用好自然资源优势，特别是要利用好和做好茶叶文章，他指出，当地茶叶企业规模还太小，要增大市场占有率，充分发挥桃源茶的潜力。

　　冷静分析近年来我市茶叶产销形势，市农业局副局长薛志红给出的答案是：常德茶产业要突围，必须整合品牌！我市要立足资源优势，把握市场导向，走“扩面积、抓质量、创名牌、壮骨干、拓市场、强政策”经营的路子，做好“大品牌、大市场、大产区”的文章。现在，我市茶叶产业发展是由政府牵头，没有好的销售末端，不一定有市场影响力，必须以市场为导向，让“养在深闺人未识”的常德茶叶风光地走向市场。

　　“加强品牌建设，安化黑茶就是例子，前段时间《常德日报》报道的关于桃源茶叶的文章，提出了桃源茶农给安化黑茶打工的现实问题，值得思考。”市委常委、宣传部长刘进能在谈及加强本土品牌建设的问题时说。

　　对此，市供销社监事会主任戴作凡也表示：“要想振兴常德茶，必须打造、整合自己的知名品牌，捏成一个拳头去闯市场。”为打造茶叶知名品牌，我市将在一个主产区县主打一个优势品牌，统一质量标准、统一包装规格、统一对外宣传，形成规模优势，扩大品牌效应；加强品牌茶叶注册商标和地理标志保护，引导扶持企业培植中国驰名商标和湖南省著名商标，打造“常德绿茶”整体形象；每年组织茶企到北京、上海、广州等茶叶主销区举办2至3次大型推介活动，大力支持市里举办茶叶节、博览会等活动。

　　发展茶产业，培植壮大龙头企业也是很重要的一环。“我们要做强做大石门壶瓶山、桃源古洞春、澧县太青山等一批有规模、有潜力、市场竞争力和带动力强的龙头企业。”市供销社副主任章宏金认为，常德应加快推进行业整合，促进中小茶叶企业向龙头企业和知名品牌靠拢，增强产业联动效应；推进企业自主创新、机制创新和制度创新，支持企业采用租赁、兼并、参股、联合等多种形式进行改制重组，提高产业化经营水平。他表示，我市会继续加强市场体系建设，探索茶叶现代营销方式，打造以品牌专卖店、超市专柜、连锁营销和现代茶馆茶楼等为主体的多层次、立体化市场营销网络。比如，在主产区县因地制宜发展干鲜茶叶交易市场，建立“网上供销社”，组织茶企进行网上销售等。

　　“在茶叶深加工上，也有很多文章可做。”戴作凡补充说：“一是大力发展茶叶精深加工，搞好茶食品、茶饮料、茶用品、茶机械、茶包装的开发利用，抓好茶多酚、速溶茶等精深加工转化增值，延长茶叶加工产业链；二是充分整合利用茶叶种植、加工、品鉴资源和我市的特色旅游资源，开发茶园的观光休闲和文化传承等功能，将茶叶产业与旅游产业进行深度融合，促进基地建设的多重收益和持续发展。”

　　采访中，专家们反复强调“挖掘茶文化”对茶叶产业发展的重要性。“我们可以挖掘产业种植、生产和销售方面的历史，弘扬茶文化。”比如，以石门的“碧岩泉禅茶”和桃源的“茶马古道”为载体，结合柳叶湖、壶瓶山、夹山寺、桃花源、城头山等风景名胜的旅游，组织茶文化论坛、名茶品尝会、茶艺、茶歌、茶舞表演等茶文化活动，开展多种形式的产品展示、展销会等，以文化促旅游，以旅游促产业，以产业促发展。对此，古洞春公司负责人唐春仙也深有体会：“‘古洞春’能获得中国驰名商标，桃源茶文化底蕴为它加了不少分。”

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　　办法很多，集中的一条是“捏成一个拳头去闯市场”。

　　据了解，2012年12月9日，桃源县委、县政府已召开全县茶叶规模企业负责人座谈会，就桃源茶叶产业如何谋求更大发展进行了讨论。会上达成一致意见，桃源茶叶产业要制订新的5年发展规划，走规模化、标准化、市场化、组织化、品牌化之路，扩大种植规模，大力扶持龙头企业，现阶段主要扶持湖南古洞春茶叶有限公司；引进曾为安化黑茶、怡清源茶业进行过品牌塑造与营销推广的专业团队——湖南三茗农业发展有限公司做大“桃源茶”，让桃源大叶茶行销全国；基本确定4月8日左右，县委、县政府在人民大会堂召开桃源大叶茶品牌推介会。

　　“到2020年，全市茶园总面积稳定在35万亩；茶叶年产量5万吨，实现茶叶农业产值10亿元，加工产值50亿元，综合产值100亿元……”在市供销社即将报请市政府出台的一份《产业发展规划》中，我市茶叶产业发展目标也已初步确定。从名品到名牌，常德茶从“幕后”到“台前”的跃升，注定要历经坎坷，但也将一路向前。

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