张强：也谈茶叶的“豪华包装”

　　茶作为饮品，亦是作为礼品，在现代人的热烈追捧下不断升温，与其密切相关的茶包装业遂随之勃然而发。

　　走进茶叶店，在琳琅满目茶叶中徘徊，现在的茶叶包装制作得越来越精美，工艺越来越复杂，色彩越来越靓丽，价格更是动不动就是好几千……突然想起了电影《大腕》里面的台词，如果写给茶叶包装那一定是这样的：“一定得选最高档的材质，雇最有名气的设计师，做最有品位的的包装，什么瓷罐呀，锡罐呀，玛瑙罐呀，能用的都给他用上，外盒一定要红木的，盒子里面有产品画册，中英文对照的，倍儿有面子，画册旁边有收藏证明，全国限量500套，就是一个字－－贵！做个手提袋就得花个好几百，你要是不用特种纸印刷你都不好意思跟别人打招呼，你说这样的茶叶，一盒你得卖多少钱？我觉得怎么着也得两千块吧！两千那是成本，四千起！你别嫌贵还不打折，你得研究客户的心理，愿意掏两千买茶叶的客户，根本不在乎再多掏两千，什么叫成功人士你知道吗？成功人士就是买什么东西， 都买最贵的不买最好的！所以，我们做茶叶包装的口号就是，不求最好但求最贵！”

　　虽然这只是博君一笑的调侃，但在现今的茶叶包装领域上述的许多问题是真实存在的，在与许多茶企负责人的交流中，不少人抱着这样的观点：我的茶叶是最好的，包装一定要上档次，这样才卖得起价格。送礼的人面子足了，气派了，收礼的人却对着满屋“精美”的礼盒，种类繁多的瓶瓶罐罐，一筹莫展，左右为难。经常有朋友诉苦，“简直像在玩俄罗斯套娃一样，里三层外三层的打开了，最后茶叶也不过四五两。”也有朋友建议，是不是可以在茶叶销售点开展“茶叶包装换茶叶”活动，只要凭外观完好的茶叶包装盒就可以换取一定数量的茶叶，这样厂家和消费者岂不双赢？

　　其实包装最原始、最简单的功用就是不让商品裸露地销售。如果仅仅把包装的精美作为整个商品溢价的基础，那就与包装设计的初衷背道而驰了。因此国家也特别公布了《限制商品过度包装要求》，虽然此规定目前还没有严格实施，但是在大的环保低碳消费理念的影响下，过度包装是一定会压制的。

　　那怎么样的包装才算得上合适的包装呢，笔者在这里有几点建议：

　　1、拥有完整产品规划的包装

　　将所有产品线的包装划分层次，如走量的包装，促销的包装，礼品包装，形象展示包装等等。每种包装有自身的功能与对应的消费者，针对定位人群来设计包装的材质，尺寸以及工艺。价位合适，定位精准，能严格控制包装成本并照顾到消费者的实际需求。

　　2、风格系列化的包装

　　消费者信息的85%是从视觉中获得的，品牌传播的成效往往取决于在品牌传播中的形象设计能否被社会大众辨别与接受，并给社会大众留下深刻的印象。包装设计风格的系列化，不但能很好的识别商品，在展示企业品牌与形象的同时也能很好的在终端造成视觉冲击力。如果设计得法，会让企业拥有一套完善的视觉语言，在帮助产品销售以及提高企业品牌形象的作用上事半功倍。

　　3、环保，有创意的包装

　　如何增加产品的附加值需要我们的经营者花更多的心思，并不是只有奢华的包装能提高产品的档次，在环保低碳的消费理念大行其道的今天，就更需要我们用简约而不简单，充满独特购物体验的包装来打动消费者，提升企业形象。

　　总而言之，包装之在于积淀文化，在于内外兼修，在于厚积薄发。希望中国茶叶包装能更多的抛开利欲与世俗的繁杂，更好的将茶道之美，传承之美展现给全世界。（和君咨询集团蒋同团队 张强）

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