聚祥春：茶叶加盟有门道 错误观念要摈弃

　　作为21世纪最成功的商业运营模式，加盟连锁已成为我国茶行业发展的根本，而品牌茶叶店的经营也将成为茶行业经营发展的必然趋势，在企业大举引入加盟商的优惠政策吸引下，一批又一批的有志人士加入了这个大浪淘沙行列中，有的加盟商品牌运作顺利，生意非常红火，但是也有相当数量的加盟商家因观念错误而经营不利，最终在“淘沙”的过程中石沉大海，黯然出局。

　　下面是四个茶叶加盟商讲述自己因对加盟的认知错误而导致经营失败的经历，以此告诫后行者。

　　错误加盟观念一：产品价格低，竞争力才强

　　江苏某茶叶加盟商梁某：2009年初，我选择加盟某茶叶品牌，我个人以为只有价格更低的产品才能吸引消费者，于是加入到价格战争之中，2009年7月最终因为财力不济而关门歇业。

　　如今茶叶市场日臻成熟，大家都意识到打价格战是一个恶性循环，只会让彼此的利润空间日益萎缩，最终导致加盟商愈来愈无心经营也无力经营。现在我觉得，品牌才是加盟商竞争成败的决定因素，选择市场定位准确、定价合理、且深得消费者信赖的品牌，才能让我们真正获利。

　　错误加盟观念二：加盟店数量越多，品牌就越值得信赖

　　河北某茶叶加盟商戴某：当初我选择品牌的一个决定性因素就是加盟店数量的多少。我认为加盟店数量越多，就表示这个品牌对加盟商的支持力度越好，越值得信赖。但是我经营失败的事实证明了我之前的考虑是不周全的。

　　众所周知，茶叶市场竞争异常激烈，因此，厂家有力的支持对加盟商来说是非常重要的。但是，当茶叶厂家的加盟商队伍壮大到一定程度时，它可能就无法顾及到每一位加盟商，不能及时帮助加盟商解决问题，也不能针对每个加盟商制定相应的经营方案。长此以往，茶叶厂家与加盟商的关系就会破裂，最终导致加盟商经营失败。

　　错误加盟观念三：只看加工厂房大小，规模越大实力越强

　　陕西某茶叶加盟商江某：在选择茶叶加盟品牌时，我一直过分看重企业加工厂的规模，而忽略了茶叶加工厂实际生产产品的质量水平。在我加盟之后才发现，它所生产的茶叶质量其实并不稳定，甚至比市场上的“杂牌”茶叶还差，最终我的茶叶店也只能关门大吉。

　　其实，选择茶叶品牌时，我们最该考虑的是厂家是否注重产品品质，是否具备完善的品质控制系统，是否能为顾客提供更多优质的产品和服务，是否有全国发展的战略目标及方案策划等等。

　　错误加盟观念四：店铺地理位置优越、装修好，顾客自然找上门

　　云南某茶叶加盟商沈某：首先，我得承认我经营失败的责任是在自己。想当然地以为自己拥有了地理位置绝对优越的店铺，装修也足够上档次，只需要坐等顾客上门消费即可。

　　在竞争如此激烈的市场中，一个店铺仅仅地段好、装修好是完全不够的，最重要的还是选择一个能够给予加盟商有力支持的品牌，比如提供员工最基本的茶叶知识及销售培训、指导加盟商进行品牌推广及运营支持等。唯有这样的品牌才是加盟商获利的前提保障。

　　小结：听了四位茶叶加盟商的现身说法后，正在准备加盟经营的各位商家或多或少都有所感触吧。希望各位商家在选择加盟品牌时，要注意客观、综合地考量各种因素、摒弃以上种种错误观念，选择一个注重产品品质、对加盟商支持力度大、且诚信经营的茶叶品牌合作加盟，最终成功运营，实现财富梦想！（聚祥春茗茶）

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