哈洽会：绿茶为媒 促两江合作

　　浙江、黑龙江两省虽远隔千里、差异巨大，却因市场的牵动紧密联结在一起。作为本届哈洽会省外最大参展商，浙江省第一次将绿茶博览会“搬”到哈洽会现场。

　　市场缺口蕴藏巨大潜力

　　走进本届哈洽会的A馆展区，占地3000平方米的浙江绿茶展区成为本届展会的一大亮点，近百家企业组成庞大的绿茶展团，并以整体统一形象示人。醒目的“浙江绿茶”四个大字提示着人们即将步入茶叶的王国。平水日铸茶、松阳银猴茶、羊岩勾青茶种类繁多的浙江绿茶散发着淡淡的清香，徜徉在展区内，品一杯清香的绿茶，唇齿留香。

　　在青田绿谷伯温茶叶有限公司的展位前，身着旗袍的茶艺师正为观众表演功夫茶，吸引众多游客驻足。总经理吴国强则忙着接待络绎不绝的咨询者。初次参加哈洽会，让吴国强兴奋不已。“西安、北京、杭州，大大小小的绿茶博览会我也参加过不少，但没想到哈洽会人气这么旺。”开展以来，每天前来购买、咨询和洽谈的人数都在500人以上。“我们已经与4家黑龙江客商建立了良好的合作关系，这次我们还做客户回访，并商谈更多的合作项目。”吴国强说道。

　　在前期市场调查中，嗅觉敏锐的浙江茶商们发现很多黑龙江百姓都喜欢喝绿茶，但由于浙江和黑龙江的气候环境差异较大，本地不具备生产条件，绿茶供应存在巨大缺口。“这次浙江省统一组织了近百家茶企集体参展，茶商们的积极性都很高，大家看中的就是黑龙江绿茶市场的巨大潜力。”浙江省农业厅经作局茶叶科科长罗列万说：“这次我们特意选择在哈洽会期间举办第六届浙江绿茶博览会，看中的就是哈洽会的人气。在这里举办浙江绿茶博览会，可以借助哈尔滨在东北亚政治、经济和文化上的重要地位及独特的地域优势，打响“浙江绿茶”品牌，促进绿茶消费，并进一步开拓浙江绿茶的国内外市场。”

　　绿茶为媒重在两江合作

　　“这次，我们以绿茶博览会作为浙江代表团的标志，但目的决不仅仅在于推介绿茶，更重要的是与黑龙江寻求更多的合作机会。我们组成了1500人的庞大代表团，将与黑龙江携手参与国企改革、开拓边疆贸易、建立粮食基地等开展全方位合作。”浙江省人民政府经济合作交流办公室调研员刘金良如是说。

　　2004年，浙江省第一次以主办单位的身份参加哈洽会。提起参展之初，刘金良记忆犹新。“路途遥远，加上对黑龙江的市场并不看好，那时浙江的企业都不愿意到哈尔滨参展。”为了动员企业，浙江省政府开出了展位费全部由政府埋单等优惠条件，即便这样，也只有零星的几家企业参展。出乎意料的是，当年的哈洽会上，这几家企业都得到了意想不到的收获，大订单接连不断。随后几年，浙江企业的参展热情高涨。现在，每年的哈洽会都是刘金良最头疼的时候：“展位少，想参展的企业多是现在最突出的矛盾。由于展位数量有限，很多企业都给我打电话，问能否增加展位，现在真是一位难求啊！”

　　从2004年至今，哈洽会上浙江展区的展位数量年年攀升。今年，总展位数更是达到了243个，参展企业超过150家，是除黑龙江省以外各省参展展位、参展企业最多的省份。展品包括丝绸、工艺品、电子产品等多个门类。

　　本届哈洽会上，浙江、黑龙江两省强强联手，开展首日，就签订合作项目多个，投资和贸易总额达到92.07亿元。签约项目中，既有浙江企业“走出去”向东北三省等地的投资，也有从东北三省引入浙江的投资，还有双方扩大贸易、开拓市场的合作；既有工业类、农业类投资项目，又有基础设施建设、商贸类合作项目，特别是科技服务类项目比重大幅提高。

　　“浙江具有资本优势和先进的管理理念，而黑龙江是全国粮食主产区，拥有丰富的石油、天然气资源，更具有独特的对俄优势，可以说，浙江、黑龙江两省具有很强的合作互补优势。借助哈洽会这个平台两省会有更多的项目成功对接。”对于未来两江合作刘金良充满期待。（张斯文）

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